Contar con experiencia en el sector.
Uno de los requisitos fundamentales para tener éxito como agencia inmobiliaria es tener experiencia en el mercado. Esto no quiere decir que un profesional que acaba de empezar no pueda hacer bien una compraventa estándar. Pero lógicamente pueden aparecer obstáculos burocráticos que no sepa bien cómo resolver. Cuando tienes experiencia en el sector inmobiliario sabes cómo enfrentarte, sabes cuáles son las tipologías de contratos que podemos usar o cómo vender una vivienda, por poner algunos ejemplos habituales.
También es posible que no sepa cómo funciona la plusvalía municipal con las casas en venta en Guayaquil, que no conozca cómo se hace una adjudicación de herencia o cuándo se vende por debajo de lo marcado por el certificado de avalúo municipal. Solo la experiencia nos garantiza que tendremos a profesionales que darán la talla.
En Inmo Advisors contamos con más de quince años de experiencia en el mercado. Como inmobiliaria no solo vendemos casas y departamentes, sino que ofrecemos un asesoramiento integral. Además, también ofrecemos servicios regularizaciones de construcción, levantamiento de patrominomio familiar, etc.
Valor real de mercado
Otro aspecto fundamental en el momento de elegir inmobiliaria para vender un inmueble es que sus valoraciones estén a precio real de mercado. La valoración gratuita de un inmueble suele ser el primer contacto directo de un particular con una agencia. En esta primera etapa lo que se estudia es la situación del mercado, el estado de la vivienda y la ubicación de la zona para establecer el precio de venta recomendado.
El problema es que muchas inmobiliarias aumentan el precio de venta para crear expectativas en el vendedor. ¿Por qué? Porque su objetivo es la captación de clientes. Por ejemplo, si una vivienda tiene un precio de mercado de US$50.000, un agente inmobiliario al que le interese captar clientes puede recomendar un precio de venta de US$58.000. De esta forma el vendedor se ilusiona y cree que le va a sacar más beneficio al inmueble.
Si el vendedor decide confiar en esa inmobiliaria porque le ofrece un precio superior puede sentirse engañado cuando no consigue venderlo a ese precio. Aunque siempre son los propietarios quienes deciden el precio final, el agente debería asesorar al cliente cuál es el precio que se ajusta al mercado, que para eso es el profesional. De esta manera, el vendedor puede elegir la opción más conveniente: si le sigue interesando vender en ese momento, si prefiere esperar o si decide optar por el alquiler. Un buen profesional del sector también señala cuál es la tendencia del mercado inmobiliario, para que el vendedor disponga de la mayor información posible en el momento de tomar su decisión.
Ahora estamos asistiendo a una desaceleración del sector inmobiliario. Los precios comienzan a estancarse y la demanda está bajando. En los próximos meses las viviendas van a sufrir una caída paulatina. Por lo que, en estos momentos, estamos en uno de los mejores momentos para vender. Los expertos en el mercado inmobiliario auguran que la próxima recuperación no llegará, al menos, hasta el año 2025.
Las inmobiliarias que han captado la vivienda a un precio superior, posteriormente presionan para bajar el precio. Así que al final se terminará vendiendo por su precio real de mercado. Por ello, siempre es mejor confiar en una inmobiliaria que establezca un precio de venta ajustado al mercado desde el principio. Como hacemos en Inmo Advisors. ¿Necesitas una valoración gratuita de tu vivienda? Consúltanos.
Profesionales de confianza
Finalmente todos los factores están relacionados. Se necesitan profesionales cualificados y de confianza. En Inmo Advisors, tenemos más de quince años de experiencia en el sector y nuestros profesionales conocen todos los procedimientos necesario para la compraventa de viviendas.
Para conocer cómo trabaja una agencia hoy en día, sólo tenemos que consultar sus reseñas en Google. Echa un vistazo a nuestras valoraciones. Si una agencia tiene muchas opiniones negativas o no tiene muchas reseñas en Google podremos pensar que quizá no sea la mejor alternativa para vender nuestro inmueble.
Inmobiliarias sin comisión
Si hay algo imprescindible que habrá que tener en cuenta es cuánto nos va a costar vender nuestro inmueble. Las inmobiliarias tradicionales cobran comisión de entre el 3% y el 5% del precio final de venta. Lo que supone una suma considerable. Además seguramente tendremos que pagar la plusvalía municipal.
En contraposición a las agencias tradicionales han aparecido las inmobiliarias sin comisión. Son inmobiliarias que, como Inmo Advisors, solo cobran un precio fijo por la venta. Vendemos tu casa y realizamos todos los trámites. Pregunta por tu inmueble sin compromiso.
Aún así es importante leer la letra pequeña, para saber qué servicios están incluidos, ya que en muchas ocasiones las inmobiliarias sin comisión tienen servicios adicionales que hay que pagar aparte. Por ejemplo, algunas no realizan las visitas, o si las realizan las cobran a parte,
Elige siempre expertos del sector inmobiliario
Finalmente, muchas inmobiliarias ofrecen servicios relacionados con la compraventa de inmuebles. Por ejemplo, en nuestra inmobiliaria sin comisión, ubicada en el Edificio Nobis tenemos colaboración con diferentes entidades bancarias. Por ello, podemos ayudar a encontrar las mejores condiciones de financiación para los compradores. Generalmente la financiación es el principal problema con que se encuentra un potencial comprador. Una vez solucionado la venta de la propiedad se produce de forma mucho más rápida. Somos expertos en procesos de préstamos hipotecarios con BIESS, ISSPOL y Banca Privada.
Asimismo realizamos el acompañamiento necesario hata la entrega de la propiedad y el desembolso bancario en la cuenta de nuestros clientes vendedores. En Inmo Advisors buscamos ofrecer todo lo que un vendedor o un comprador pueda necesitar.
¿Aún no tienes claro cómo elegir inmobiliaria para vender tu casa en Guayaquil? Si sigues teniendo dudas de cuál es la más adecuada, recuerda:
Quince años de experiencia.
Profesionales del sector que establecen el precio ajustado al mercado.
Ante cualquier duda o consulta llámanos estamos gustosos de atenderte.
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